Cada vez que una importante empresa de radiodifusión sufre otra ronda de despidos, vuelven a surgir los mismos comentarios: «¿Está muriendo la radio?» .
Desde nuestra perspectiva en Sheridan, Wyoming, la respuesta no podría ser más diferente.
En Sheridan Media Marketing Group, creemos que este es uno de los momentos más emocionantes en la historia de la radiodifusión local. Mientras otros retroceden, nosotros impulsamos con más fuerza que nunca. Cuando otros bajan el ritmo, nosotros pisamos el acelerador a fondo.
La clave ha sido cambiar nuestra forma de pensar sobre nuestro negocio.
Nos hemos convertido en algo más que una empresa de radio.
Hoy somos una agencia de marketing integral que se basa en un activo muy valioso: los medios de comunicación locales de confianza.
Nuestro equipo de ventas busca activamente oportunidades. Identificamos organizaciones que han recibido subvenciones, fondos para el turismo, financiación para el desarrollo económico o presupuestos de marketing específicos para proyectos, y desarrollamos estrategias de marketing integrales diseñadas para ayudarlas a alcanzar el éxito.
Cada propuesta comienza con una estrategia digital prioritaria que utiliza segmentación conductual, geolocalización, streaming, publicidad gráfica, desarrollo web, redes sociales y campañas digitales dirigidas. Posteriormente, reforzamos estos esfuerzos con radio, nuestro sitio web de noticias, plataformas de vídeo, publicaciones impresas y participación comunitaria.
En lugar de vender publicidad, resolvemos problemas de marketing.
Ese enfoque ha abierto nuevas fuentes de ingresos.
El turismo se ha convertido en una gran oportunidad.
Una de nuestras categorías de mayor crecimiento ha sido la de viajes y turismo.
A medida que los estadounidenses siguen optando por los viajes regionales y las vacaciones en su propio país, nos hemos asociado con comunidades de todo Wyoming para promover rodeos, festivales, actividades recreativas al aire libre y eventos de temporada.
Muchas de estas organizaciones no tienen departamentos de marketing. Nosotros nos convertimos en su departamento de marketing.
Desde la estrategia de campaña hasta la producción creativa y la colocación de medios, ofrecemos soluciones que permiten a las comunidades centrarse en la creación de grandes eventos, mientras nosotros ayudamos a atraer visitantes.
El marketing de reclutamiento está cubriendo puestos de trabajo clave.
También hemos tenido un éxito tremendo en el marketing de reclutamiento.
Recientemente desarrollamos campañas para agencias policiales locales que buscan reclutar oficiales calificados. Existen presupuestos municipales/condales publicados que son accesibles, donde puede consultar una partida presupuestaria de donde se pueden obtener fondos e incluirla en su presupuesto.
Combinamos publicidad digital altamente segmentada con campañas de radio estratégicas dirigidas a las comunidades donde era más probable que se mudaran candidatos cualificados. ¿El resultado? Contrataciones exitosas que contribuyeron a fortalecer nuestra comunidad local.
Este tipo de campañas suelen tener ciclos de venta más largos, pero hemos aprendido que la clave está en cultivar relaciones sólidas de forma constante. Cuando se dispone de financiación, ya somos el socio de marketing de confianza.
Incluso estamos realizando compras de espacios publicitarios con otras emisoras de Wyoming y estaciones de radio de estados vecinos como parte de una campaña regional. Esta estrategia genera oportunidades de ingresos conjuntas. Eso es bueno para la radio local.
Pero quizás nuestro mayor éxito ha sido devolverle la diversión a la radio. ¡Estamos en el negocio del entretenimiento!
La tecnología importa. La estrategia de marketing importa. Pero la radio siempre se ha centrado en las personas. Por eso hemos puesto a las personalidades locales en el centro de todo lo que hacemos.
Nuestros programas matutinos son interactivos. En una emisora, el presentador es un matrimonio, mientras que en otro programa matutino en directo participan una madre y su hijo junto con el presentador.
Nuestros presentadores animan constantemente a los oyentes a llamar, enviar mensajes, reír, participar y formar parte del programa. Cada semana están presentes en la comunidad, presentando eventos, apoyando a organizaciones sin fines de lucro, narrando eventos deportivos y representando a Sheridan Media dondequiera que se reúna la gente.
No son solo voces en la radio. Son nuestros vecinos.
Vivimos en una época en la que la gente nunca ha estado tan conectada y, a la vez, nunca se ha sentido tan desconectada. La radio local llena ese vacío.
Hablamos del evento al que todos asistieron anoche. Celebramos al equipo campeón local. Destacamos los negocios locales. Contamos los chistes internos que solo nuestra comunidad entiende. Eso es algo que ningún algoritmo puede replicar.
Las noticias locales siguen importando.
Mientras que muchas empresas de medios de comunicación siguen reduciendo la cobertura de noticias locales, nosotros hemos ido en la dirección opuesta.
Sheridan Media cuenta con cuatro reporteros locales a tiempo completo, un director de deportes a tiempo completo y un fotoperiodista a tiempo completo que cubre constantemente eventos comunitarios. Estas historias, fotos y videos alimentan nuestro sitio web, plataformas de redes sociales, aplicación móvil y transmisiones, manteniendo a nuestra audiencia informada sobre lo que sucede en su comunidad.
Nuestro compromiso con el contenido local sigue impulsando la participación de la audiencia porque nadie cubre nuestra región como Sheridan Media.
Creando nuevas formas para que el público interactúe con el vídeo.
También hemos ampliado la forma en que los oyentes experimentan nuestras marcas.
Este año lanzamos la nueva aplicación de Sheridan Media, que brinda a la audiencia acceso instantáneo a noticias locales, el clima, deportes, transmisiones de radio en vivo, podcasts y noticias de última hora, dondequiera que estén. Recientemente presentamos SheridanMedia.TV, que permite a los oyentes ver muchos de nuestros programas de radio locales en vivo e interactuar directamente con nuestros presentadores.
Nuestro popular programa «Los 90 a las 9» se ha convertido en una experiencia interactiva donde los espectadores solicitan canciones, comentan en directo y forman parte de la retransmisión.
Nuestro popular mercadillo local también ha evolucionado. Los oyentes siguen llamando para comprar y vender artículos por radio, pero ahora los telespectadores pueden ver el programa en directo a través de SheridanMedia.TV e interactuar con el presentador en tiempo real a través de SheridanMedia.com.
Estamos tomando uno de los formatos más antiguos de la radio y dándole nueva vida a través de la interacción digital.
Generando nuevos ingresos con un mercado en línea.
También hemos tenido éxito al brindar a las empresas locales un foro para la venta de productos, servicios y experiencias que los oyentes pueden adquirir a través de SheridanMedia.com.
La empresa recibe créditos publicitarios y de marketing, mientras que Sheridan Media se queda con las ganancias de la venta. Se trata de una verdadera alianza que ayuda a las empresas locales a captar nuevos clientes y a generar ingresos adicionales más allá de la publicidad tradicional.
Todos ganan.
Lo local siempre ganará.
La gente suele preguntar cómo será el futuro de la radio. Desde nuestra perspectiva, el futuro no consiste en elegir entre la radio tradicional y la digital, sino en combinarlas y disfrutar más que nunca.
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